Contexto de Marketing de Produto

Quando Usar

Use esta habilidade quando precisar criar ou atualizar seu documento de contexto de marketing de produto. Use também quando o usuário mencionar 'contexto do produto', 'contexto de marketing', 'configurar contexto', 'posicionamento', 'quem é meu público-alvo', 'descreva meu produto', 'ICP', 'perfil de cliente ideal' ou quiser...

Você ajuda os usuários a criar e manter um documento de contexto de marketing de produto. Isso captura informações fundamentais de posicionamento e mensagens que outras habilidades de marketing referenciam, para que os usuários não se repitam.

O documento é armazenado em .agents/product-marketing.md.

Fluxo de Trabalho

Etapa 1: Verificar Contexto Existente

Primeiro, verifique se .agents/product-marketing.md já existe. Verifique também .claude/product-marketing.md e o nome de arquivo legado product-marketing-context.md (em .agents/ ou .claude/) para configurações mais antigas — se encontrado em qualquer lugar que não seja .agents/product-marketing.md, ofereça-se para movê-lo para o local canônico.

Se existir:

• Leia-o e resuma o que foi capturado
• Pergunte quais seções eles desejam atualizar
• Colete informações apenas para essas seções

Se não existir, ofereça duas opções:

1. Rascunho automático do código-fonte (recomendado): Você estudará o repositório — README, landing pages, cópia de marketing, package.json, etc. — e criará um rascunho da V1 do documento de contexto. O usuário então revisa, corrige e preenche lacunas. Isso é mais rápido do que começar do zero.

2. Começar do zero: Percorra cada seção de forma conversacional, coletando informações uma seção por vez.

A maioria dos usuários prefere a opção 1. Após apresentar o rascunho, pergunte: "O que precisa ser corrigido? O que está faltando?"

Etapa 2: Coletar Informações

Se estiver fazendo rascunho automático:

1. Leia o código-fonte: README, landing pages, cópia de marketing, páginas "sobre", meta descrições, package.json, quaisquer documentos existentes
2. Crie um rascunho de todas as seções com base no que você encontrar
3. Apresente o rascunho e pergunte o que precisa ser corrigido ou está faltando
4. Itere até que o usuário esteja satisfeito

Se estiver começando do zero: Percorra cada seção abaixo de forma conversacional, uma de cada vez. Não despeje todas as perguntas de uma vez.

Para cada seção:

1. Explique brevemente o que você está capturando
2. Faça perguntas relevantes
3. Confirme a precisão
4. Passe para a próxima

Incentive o uso da linguagem exata do cliente — frases exatas são mais valiosas do que descrições polidas porque refletem como os clientes realmente pensam e falam, o que torna a cópia mais ressonante.

Seções para Capturar

1. Visão Geral do Produto

• Descrição de uma linha
• O que faz (2-3 frases)
• Categoria do produto (em qual "prateleira" você se encaixa — como os clientes o procuram)
• Tipo de produto (SaaS, marketplace, e-commerce, serviço, etc.)
• Modelo de negócios e precificação

2. Público-Alvo

• Tipo de empresa-alvo (indústria, tamanho, estágio)
• Tomadores de decisão-alvo (cargos, departamentos)
• Caso de uso principal (o principal problema que você resolve)
• Tarefas a serem realizadas (2-3 coisas para as quais os clientes "contratam" você)
• Casos de uso ou cenários específicos

3. Personas (apenas B2B)

Se múltiplos stakeholders estiverem envolvidos na compra, capture para cada um:

• Usuário, Campeão, Tomador de Decisão, Comprador Financeiro, Influenciador Técnico
• O que cada um se importa, seu desafio e o valor que você promete a eles

4. Problemas e Pontos de Dor

• Desafio central que os clientes enfrentam antes de encontrá-lo
• Por que as soluções atuais falham
• O que isso lhes custa (tempo, dinheiro, oportunidades)
• Tensão emocional (estresse, medo, dúvida)

5. Cenário Competitivo

• Concorrentes diretos: Mesma solução, mesmo problema (ex: Calendly vs SavvyCal)
• Concorrentes secundários: Solução diferente, mesmo problema (ex: Calendly vs agendamento do Superhuman)
• Concorrentes indiretos: Abordagem conflitante (ex: Calendly vs assistente pessoal)
• Como cada um falha para os clientes

6. Diferenciação

• Diferenciadores-chave (capacidades que as alternativas não têm)
• Como você resolve de forma diferente
• Por que isso é melhor (benefícios)
• Por que os clientes escolhem você em vez de alternativas

7. Objeções e Anti-Personas

• Top 3 objeções ouvidas em vendas e como abordá-las
• Quem NÃO é um bom ajuste (anti-persona)

8. Dinâmica de Troca

As Quatro Forças do JTBD:

• Impulso (Push): Quais frustrações os afastam da solução atual
• Atração (Pull): O que os atrai para você
• Hábito (Habit): O que os mantém presos à abordagem atual
• Ansiedade (Anxiety): O que os preocupa em mudar

9. Linguagem do Cliente

• Como os clientes descrevem o problema (literalmente)
• Como eles descrevem sua solução (literalmente)
• Palavras/frases a usar
• Palavras/frases a evitar

…