Disponibilidade de material de apoio

Este texto do catálogo contém as orientações inline abaixo, mas não inclui os seguintes caminhos de suporte. São pré-requisitos externos, não arquivos incluídos:

• <support-root>/references/compensation-benchmarks.md
• <support-root>/references/equity-calculator.md

Solicite o material de apoio original ou uma instalação existente antes de usar uma etapa que dependa desses caminhos; este catálogo não identifica uma fonte de download verificada para eles. Resolva cada caminho em relação a essa instalação, inspecione seu conteúdo e verifique quaisquer licenças aplicáveis e pré-requisitos de execução. Não execute um comando ou afirme que um procedimento referenciado foi seguido até que seu arquivo necessário exista. Não fabrique os scripts ausentes nem trate um arquivo não relacionado com o mesmo nome como equivalente. Etapas independentes totalmente documentadas aqui podem prosseguir dentro do escopo autorizado do usuário; relate qualquer etapa dependente como indisponível.

Análise de Composição de Equipe

Projete estruturas de equipe ideais, planos de contratação, estratégias de remuneração e alocação de participação acionária para startups em estágio inicial, do pré-seed à Série A.

Use esta habilidade quando

• Trabalhando em tarefas ou fluxos de trabalho de análise de composição de equipe
• Precisando de orientação, melhores práticas ou checklists para análise de composição de equipe

Não use esta habilidade quando

• A tarefa não estiver relacionada à análise de composição de equipe
• Você precisar de um domínio ou ferramenta diferente fora deste escopo

Instruções

• Clarifique objetivos, restrições e entradas necessárias.
• Aplique melhores práticas relevantes e valide os resultados.
• Forneça etapas acionáveis e verificação.

Visão Geral

Construa a equipe certa no momento certo com remuneração e participação acionária adequadas. Planeje a contratação cargo a cargo alinhada com marcos de receita, restrições orçamentárias e benchmarks de mercado.

Estrutura da Equipe por Estágio

Pré-Seed (0-US$ 500 mil em ARR)

Tamanho da Equipe: 2-5 pessoas

Cargos Principais:

• Fundadores (2-3): Produto, engenharia, negócios
• Primeiro engenheiro (se necessário)
• Cargos de contrato: Design, marketing

Foco: Construir e validar o encaixe produto-mercado

Seed (US$ 500 mil - US$ 2 milhões em ARR)

Tamanho da Equipe: 5-15 pessoas

Contratações Chave:

• Líder de engenharia + 2-3 engenheiros
• Primeiro vendedor/desenvolvimento de negócios
• Gerente de produto
• Líder de marketing/crescimento

Foco: Escalar o produto e provar vendas repetíveis

Série A (US$ 2 milhões - US$ 10 milhões em ARR)

Tamanho da Equipe: 15-50 pessoas

Estrutura de Departamentos:

• Engenharia (40%): 6-20 pessoas
• Vendas e Marketing (30%): 5-15 pessoas
• Sucesso do Cliente (10%): 2-5 pessoas
• G&A (10%): 2-5 pessoas
• Produto (10%): 2-5 pessoas

Foco: Escalar a receita e construir processos repetíveis

Planejamento Cargo a Cargo

Equipe de Engenharia

Pré-Seed:

• Fundadores escrevem código
• 0-1 desenvolvedores contratados

Seed:

• Líder de Engenharia (primeiros US$ 150 mil - US$ 180 mil)
• 2-3 Engenheiros Full-Stack (US$ 120 mil - US$ 150 mil)
• 1 Especialista Frontend ou Backend (US$ 130 mil - US$ 160 mil)

Série A:

• VP de Engenharia (US$ 180 mil - US$ 250 mil + participação acionária)
• 2-3 Engenheiros Sêniores (US$ 150 mil - US$ 180 mil)
• 3-5 Engenheiros de Nível Intermediário (US$ 120 mil - US$ 150 mil)
• 1-2 Engenheiros Juniores (US$ 90 mil - US$ 120 mil)
• 1 DevOps/Infraestrutura (US$ 140 mil - US$ 170 mil)

Vendas e Marketing

Pré-Seed:

• Fundadores fazem vendas
• Ajuda de marketing contratada

Seed:

• Primeira Contratação de Vendas / Head de Vendas (US$ 120 mil - US$ 150 mil + comissão)
• Líder de Marketing/Crescimento (US$ 100 mil - US$ 140 mil)
• SDR ou BDR (se B2B) (US$ 50 mil - US$ 70 mil + comissão)

Série A:

• VP de Vendas (US$ 150 mil - US$ 200 mil + comissão + participação acionária)
• 3-5 Executivos de Contas (US$ 80 mil - US$ 120 mil + comissão)
• 2-3 SDRs/BDRs (US$ 50 mil - US$ 70 mil + comissão)
• Gerente de Marketing (US$ 90 mil - US$ 130 mil)
• Conteúdo/Geração de Demanda (US$ 70 mil - US$ 100 mil)

Equipe de Produto

Pré-Seed:

• Fundador como líder de produto

Seed:

• Primeiro Gerente de Produto (US$ 120 mil - US$ 150 mil)
• Designer contratado

Série A:

• Head de Produto (US$ 150 mil - US$ 180 mil)
• 1-2 Gerentes de Produto (US$ 120 mil - US$ 150 mil)
• Designer de Produto (US$ 100 mil - US$ 140 mil)
• Pesquisador de UX (opcional) (US$ 90 mil - US$ 130 mil)

Sucesso do Cliente

Pré-Seed:

• Fundadores cuidam do suporte

Seed:

• Primeira contratação de CS (opcional) (US$ 60 mil - US$ 90 mil)

Série A:

• Gerente de CS (US$ 100 mil - US$ 130 mil)
• 2-4 Representantes de CS (US$ 60 mil - US$ 90 mil)
• Engenheiro de Suporte (técnico) (US$ 80 mil - US$ 120 mil)

G&A (Geral e Administrativo)

Pré-Seed:

• Contratados (contabilidade, jurídico)

Seed:

• Gerente de Operações/Escritório (US$ 70 mil - US$ 100 mil)
• CFO contratado

Série A:

• CFO ou Líder Financeiro (US$ 150 mil - US$ 200 mil)
• Recrutador (US$ 80 mil - US$ 120 mil)
• Gerente de Escritório / Assistente Executivo (US$ 60 mil - US$ 90 mil)

Estratégia de Remuneração

Benchmarks de Salário Base (EUA, 2024)

Engenharia:

• Júnior: US$ 90 mil - US$ 120 mil
• Nível Intermediário: US$ 120 mil - US$ 150 mil
• Sênior: US$ 150 mil - US$ 180 mil
• Staff/Principal: US$ 180 mil - US$ 220 mil

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